En bekendt drev en tømrervirksomhed i en mellemstor jysk by. Godt ry i lokalområdet, faste kunder, og de fleste nye opgaver kom gennem mund-til-mund og en annonce i den lokale ugeavis. Da avisen lukkede, og de fleste anbefalinger rykkede over på Google-søgninger og Facebook-grupper, begyndte nye kunder langsomt at forsvinde. Ikke fordi han var blevet dårligere til sit håndværk. Men fordi han var blevet usynlig for folk, der ikke allerede kendte ham.
Han valgte at spare på markedsføring.
I virkeligheden var det det dyreste valg, han kunne have truffet.
Hvad det koster ikke at være synlig
Det er nemt at tænke på digital markedsføring som en udgift. Men for de fleste virksomheder er det en investering med målbart afkast. Hver dag uden synlighed i Google er en dag, hvor potentielle kunder finder en konkurrent i stedet for dig. Den tabte omsætning er svær at sætte præcise tal på, men den er reel.
For en håndværkervirksomhed med en gennemsnitlig ordreværdi på 25.000 kr. kan bare to tabte henvendelser om måneden svare til en halv million i mistet omsætning på et år. Og de henvendelser kommer ikke igen af sig selv. Tænk på det som en butik på en sidegade uden skilt. Varen er god, men ingen ved at den er der. Online er det præcis det samme, bortset fra at din sidegade er side 4 i Google, og dine potentielle kunder aldrig når forbi side 1.
Den billige løsning der blev dyr
Mange virksomhedsejere vælger den billigste løsning, når de endelig beslutter sig for at gøre noget ved deres online synlighed. Et familiemedlem der “kan lidt med hjemmesider”. Et bureau der lover top 3 i Google for 1.500 kr. om måneden. En freelancer der laver en fin forside og så forsvinder.
Resultaterne udebliver. Seks måneder senere starter man forfra med et nyt bureau, og nu har man betalt dobbelt for det samme udgangspunkt. Den slags historier hører man oftere end man skulle tro. Det er nemlig ikke prisen der afgør kvaliteten. Det er tilgangen, gennemsigtigheden og villigheden til at forklare hvad pengene bruges på.
Et andet problem er, at billige løsninger ofte bruger forældede metoder. Keyword stuffing, dårlige links og tyndt indhold der gør mere skade end gavn. Google straffer sider der forsøger at manipulere systemet, og det kan tage måneder at rette op på skaden. I værste fald ryger du helt ud af søgeresultaterne.
Hvad koster det egentlig?
Da jeg undersøgte markedspriserne for søgemaskineoptimering i Danmark, var billedet ret klart. Søgemaskineoptimering dækker over en bred vifte af discipliner: teknisk vedligeholdelse af hjemmesiden, indholdsproduktion, linkbuilding og løbende analyse. Det forklarer hvorfor priserne spænder fra et par tusind til over 20.000 kr. om måneden, afhængigt af branche og ambitionsniveau.
For en mere jordnær gennemgang af hvad de forskellige prisniveauer typisk indeholder, kan man kigge på priser på søgemaskineoptimering i det danske marked. Det giver et realistisk billede af, hvad man kan forvente at betale, og hvad man bør kræve til gengæld.
Stil de rigtige spørgsmål først
Før du tager stilling til et budget for digital markedsføring, bør du overveje:
- Hvad koster det mig at miste en kunde til en konkurrent?
- Hvor mange nye kunder har min hjemmeside genereret den seneste måned?
- Hvor mange søger på det, jeg sælger, i mit lokalområde?
Svarene giver dig et langt bedre grundlag end bare at kigge på hvad et bureau tager i gebyr. For mange virksomheder viser regnestykket, at selv en beskeden investering i synlighed tjener sig selv ind mange gange. Og for virksomheder i vækst er det en særlig vigtig overvejelse, som man også kan læse om i denne artikel om voksende virksomheder her på siden.
Det dyreste er at vente
Hver måned du udskyder en investering i din online synlighed, bygger dine konkurrenter videre på deres. De opbygger indhold, links og autoritet, som Google belønner over tid. Jo længere du venter, jo mere koster det at indhente dem.
Start med en ærlig vurdering af din nuværende situation. Hvor synlig er du i Google lige nu? Hvad gør dine nærmeste konkurrenter? Og hvad er værdien af bare én ekstra kunde om måneden? Når du har de tal, kan du tage en informeret beslutning i stedet for at gætte. Markedsføring er den kanal der bringer nye kunder ind. Og uden nye kunder er der ikke noget budget at diskutere.
